BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang
Dewasa ini banyak perusahaan saling berlomba
untuk mendapatkan konsumen agar membeli produk yang dihasilkan. Perusahaan yang
tidak mencapai sasarannya banyak disebabkan oleh kurang tepatnya strategi
pemasaran yang digunakannya.
Berhasil atau tidaknya perusahaan sangat
ditentukan bagaimana cara yang dikembangkan oleh perusahaan untuk dapat saling
bersaing dalam merebut konsumen dalam penerapan strategi pemasaran yang
efektif. Apabila strategi yang tidak dapat dilaksanakan dengan baik maka
pelaksanaan yang baikpun tidak memberikan hasil yang memuaskan seperti yang
kita harapkan.
Penentuan strategi ini sangat erat hubungannya
dengan tujuan yang telah ditentukan oleh perusahaan, serta sangat menentukan
dalam pemilihan taktik yang digunakan untuk melaksanakan strategi pemasaran
tersebut agar tujuan perusahaan tercapai.
Secara umum tujuan dari perusahaan adalah
untuk memperoleh laba yang maksimum sehingga perusahaan dapat terus berkembang.
Penerapan strategi pemasaran dalam perusahaan sangat berpengaruh dalam kinerja
perusahaan yang bersangkutan, sebab dalam penerapannya posisi perusahaan
dipasar potensial sangat dipengaruhi oleh berhasil atau tidaknya strategi
pemasaran yang digunakan. Hal ini juga merupakan sumber dana bagi kelangsungan hidup
perusahaan untuk terus berkembang baik dalam jangka pendek maupun jangka
panjang.
Bagaimana pengusaha memasarkan barang atau
jasa adalah suatu hal yang menarik bagi penulis, setiap usaha atau
langkah-langkah yang diambil oleh pengusaha untuk mencapai keuntungan yang
diharapkan. Untuk mengembangkan usaha memerlukan adanya startegi-strategi dalam
pemasaran dan tetunya hal ini harus direncanakan dengan cermat dan teliti agar
dapat mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.
Berdasarkan uraian diatas penulis tertarik
membuat penelitian ilmiah ini dengan judul“ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP
PENINGKATAN PENJUALAN PADA PT FUTAMI FOOD & BEVERAGE“
1.2 Rumusan Masalah dan Batasan
Masalah
1.2.1 Rumusan Masalah
Berdasarkan
uraian pada latar belakang masalah di atas, maka dapat di identifikasikan
beberapa masalah yaitu :
1. Strategi
pemasaran apa sajakah yang diterapkan dalam meningkatkan penjualan pada PT
Futami Food & Beverage.
2. Apakah
penerapan strategi pemasaran dapat meningkatkan penjualan pada PT Futami Food
& Beverage.
1.2.2 Batasan
Masalah
Dalam penulisan ilmiah, penulis membatasi pada
bagaimana penerapan strategi pemasaran yang digunakan pada PT Futami Food &
Beverage dalam usaha meningkatkan penjualan. Adapun data yang digunakan yaitu
data hasil penjualan PT Futami Food & Beverage pada tahun 2010
sampai dengan tahun 2011
1.3 Tujuan Penelitian
1. Untuk
mengetahui strategi apa saja yang diterapkan agar dapat meningkatkan penjualan
pada PT Futami Food & Beverage.
2. Untuk
mengetahui apakah strategi pemasaran yang diterapkan dapat meningkatkan
penjualan pada PT Futami Food & Beverage.
1.4 Manfaat Penelitian
Manfaat
yang diharapkan penulis dalam penulisan ilmiah ini adalah :
1. Manfaat
Akademis
a. Dapat
membantu penulis memperdalam materi yang telah di ajarkan selama masa
perkuliahan, serta menerapkan teori yang ada ke dalam dunia nyata (dunia
usaha).
b. Dapat
dijadikan acuan bagi penulis lain apabila ingin melakukan penelitian sejenis.
2. Manfaat
Praktis
Dari penulisan ilmiah ini dapat dijadikan
bahan masukan yang bermanfaat bagi perusahaan untuk mengetahui
strategi-strategi apa yang masih perlu diterapkan guna meningkatkan penjualan
sehingga dapat sesuai dengan yang diharapkan.
1.5 Metode Penelitian
1.5.1
Objek Penelitian
Objek
penelitian yang di ambil penulis adalah PT Futami Food & Beverage yang
berlokasi di Rukan Exclusive B/23 Bukit Golf Mediterania Jl. Marina Raya,
Pantai Indah Kapuk Jakarta Utara, DKI Jakarta.
1.5.2
Data atau Variabel yang digunakan
Data
yang digunakan penulis adalah data kuantitatif yaitu data penjualan PT Futami
Food & Beverage tahun 2010 – 2011 dengan menggunakan analisis SWOT.
1.5.3 Metode Pengumpulan Data
Dalam
melaksanakan penelitian penyusunan melakukan teknik-teknik pengumpulan data
berupa:
1. Studi
kepustakaan
Pengumpulan data dan pencarian informasi
dilakukakan dengan menelaah buku yang terdapat di perpustakaan dan
sumber-sumber lain yang berkaitan dengan penelitian ini.
2. Penelitian
lapangan (Field Research)
Penelitian lapangan adalah penelitian yang
dilakukan langsung terhadap objek penelitian dengan mengadakan wawancara dan
observasi langsung terhadap objek penelitian yang ada hubungannya dengan
penelitian ini.
1.5.4 Alat analisis yang digunakan
Alat
analisis yang digunakan oleh penulis dalam mengolah data yang sudah terkumpul,
dengan menggunakan analisis SWOT.
Alat
analisis SWOT merupakan suatu alat analisa yang digunakan untuk melihat kondisi
lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Dari faktor internal Perusahaan
dapat diketahui faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan perusahaan,
sedangkan faktor eksternal kita dapat mengetahui faktor-faktor yang menjadi
peluang dan ancaman perusahaan.
Dalam
analisis kondisi internal dan eksternal dilakukan melalui pendekatan
fungsional, yaitu pendekatan dengan melihat faktor-faktor yang dominan pada
setiap funsi yang mempengaruhi kegiatan pemsaran.